汽车电脑洗车机4S营销模式的发展策略

考虑到汽车电脑洗车机4S的营销模式存在问题，且将在一段时间内起到的作用，故提出以下发展策略。
　　1.建设以4C理念为核心的四位一体的4S模式
　　4C理念强调突出顾客需求(customer)、成本(cost)、便利(convenience)和沟通(communication)，是以消费者为核心的营销理念。现在的汽车4S专营店，注重了硬件建设，装修豪华，往往却忽视了软件建设，并普遍存在与客户缺乏沟通、费用昂贵等问题。从顾客所需出发，通过整车销售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服务(Service)、信息反馈CSurvey)四位一体的综合服务实现顾客让渡价值大化，培养忠诚的顾客群。
　　2.4S营销模式应本土化
　　实施本土化战略是大多数外来企业的做法，全自动洗车机4S汽车营销模式在面对中国这样市场情况下，应该及早实施本土化战略，充分了解中国消费者的需求情况、消费能力、和政府的相关规定等，照搬西方的这种营销模式是行不通的。在中国市场，服务是在目前产品趋同化竞争中的有利武器，4S模式中强调售后服务(Service)，而且要强调与众不同的差异化服务。
　　3.采用合营方式发展4S营销模式
　　采取经销商与汽车厂商合营的方式发展这种汽车营销模式，可以发挥两者各自的优势，实现互补，形成利益共同体。实施产品供应链纵向一体化战略，缩短产品传递的中间环节，节省各种成本费用支出，向终端提供的产品和服务容易被消费者接受。同时，同一的代理商也将出现联手行动的局面，这种现象可望出现在同的4S店相互竞争分出胜负之后。
　　4.尽快建立快修连锁模式
　　中国的电脑全自动洗车机4S汽车经销商与汽车经销商相比普遍存在素质较低，不太注重自身的建设，没有形成合力去向汽车制造厂商争取经销商的权利，过分的依赖于制造厂商，不具备成熟的销售网络和的资金结算方式等弊端。汽车快修以、便利、等服务，受到了广大车主的欢迎，成为汽修行业的一个新亮点。快修连锁的发展，同时也是马路修车、无证修车的一个重要手段。