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汽车自动洗车机4S营销模式发展存在的问题

发布时间::2016-11-15作者:质科

汽车自动洗车机4S营销模式优势在于它的各种系统的培训、服务、形象以及对客户的接待。但同时它也潜在着很大的劣势,比如说经销商过大的成本投入终要转嫁到消费者头上,一旦市场低迷,问题就会凸现出来。而且4S是卖方市场时的经营理念,它不是的营销模式,不适合所有的车型和地区。然而,经销商似乎没有认识到事情的根本在于厂家与经销商关系上的不对等,这也为他们在以后的厂商博弈中埋下了劣势的伏笔。
  1.遭遇成本挑战
  有材料显示,一个“4S”店的固定资产投资在1000万至1500万元,流动资金要求在1000万元。在中国汽车消费需求高增长阶段,选对了代理车型,采取电脑洗车机4S营销模式投入大利润也大,随着竞争加剧和投资逐步增大,市场销量有限的车,其4S模式根本不足以支撑其成本,使得这种营销模式在巨大的利润诱惑面前考虑如此之大的成本投入而有所畏惧。
  2.遭遇经营模式挑战
  在目前汽车买方市场背景下,新产品的新速度日新月异,产品差异化程度日益明显,各种车型都逐渐步入大众化行列,其价格也随之不断跳水,从而使得采取自动洗车机4S经营模式的利润空间逐步萎缩,等到国内的汽车销售从暴利时代进入微利时代,经销商已经无法承担4S店高昂的投资费用时,那时的汽车服务产业就会成熟,4S模式就走向消亡。
  3.汽车市场竞争加剧,服务意识薄弱
  随着汽车产业的发展,我国对汽车销售行业人才的需求越来越大,而现在我国在营销、技术服务等售后业务上人才严重缺乏,尤其是销售和维修两个环节。而当今汽车服务企业,往往不重视团队建设和企业文化建设,员工素质偏低,并且员工流动性大,这严重影响企业服务的质量。只有具备一支服务意识强,业务素质高的团队,才能让企业走上持续发展的道路。
  4.市场定位泛化,无针对性
  汽车全自动洗车机4S营销模式在起步时如此之高成本的投入,必将通过提高其营销价格来收回,使得这种模式的目标顾客服务对象是中的汽车消费者,但经营者并未意识到其目标顾客群体的狭小,仍将其服务项目面向所有汽车消费者,可见其定位的盲目,无针对性。

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