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汽车洗车机4S营销模式的发展现状

发布时间::2017-01-28作者:质科

  汽车行业的洗车机4S店就是汽车厂家为了满足客户在服务方面的需求而推出的一种业务模式。有评论家这样评价该模式:“4S店模式其实是汽车市场激烈竞争下的产物。随着市场逐渐成熟,用户的消费心理也逐渐成熟,用户需求多样化,对产品、服务的要求也越来越高,越来越严格,原有的代理销售体制已不能适应市场与用户的需求”。在专卖店的建设上,的专卖店大都没有中国建设得豪华,硬件设施档次不很高,其投资规模也不比国内专卖店大,但目前的4S模式的发展现状是:
  1.汽车洗车机4S店是厂家的附庸。汽车4S店唯厂家马是瞻,经营活动都在为厂家服务、为把汽车及配套商品而地从生产厂商手中流通到消费者手中努力,为维护生产厂家的信誉和扩大销售规模而辛勤工作。在当前的市场形势下,汽车经销商没有像电器经销商一样与厂家平等对话,处于弱势的地位。
  2.靠吃饭。汽车4S店经营状况的好坏,90%依赖于所经营的,好就赚钱,不好就不赚钱。同时同一不同的4S店的经销商还得依赖本店经营者与厂家的关系,关系好厂家给予的相关资源就多,利润的空间也越大。
  3.汽车自动洗车机4S店硬件偏硬,软件不足。中国汽车经销商获得专卖权的市场是一个在世界上极端的卖方市场。厂家要求高、可选择的对象多。在中等以上的发达城市4S店的固定资产投资在1000至1500万元,流动资金要求在1000万元。尽管要求高、投资风险大、销售品种单一、受厂家未来的发展控制等不利因素。
  4.电脑洗车机4S店的经营仍有不遵守专卖规则的现象。按照专卖制度的规定,汽车企业建立专卖店,其相应汽车只能在专卖店出售,同时专卖店也执行汽车生产企业的统价。但现阶段有些专卖店在实际运作中仍存在只有专卖之形而无专卖之实的现象。这主要是因为目前建立专卖店的都是几个中汽车,专卖价格和实际价格有“价差”。在产品供不应求的时候,有些专卖店不仅会变相涨价,有时还会打破区域划分,把车卖到外地,违背了汽车生产企业建立专卖店,以统一售价、减少中间环节、提高售后服务水平的初衷。
  5.经销商与汽车生产企业关系不平等。专卖店大都由经销商自己投资兴建,有的硬件设施投资要上千万元。汽车生产企业投少量资金或不投资金,对于汽车生产企业而言,既能收到免费宣传推广的效果,又把市场经营风险转移给经销商。但对于经销商而言,巨额的固定投资无疑加大了后期的经营成本,无形中也加大了经营风险。使得经销商与汽车生产企业处于不平等的位置。

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